小手段

    今天，大街上往来的人特别多，大多数是大学生。

    大批的大学生已经开始入校。

    街道两旁的摊位上，守摊的人也多了起来。大部分摊位由前两天的一个人变成两个人，甚至三个人。他们都是来给自己的家人或者朋友帮忙的。

    墨晔和洵美看守一个摊子，静旌一个看守另一个摊子。

    前来询货问价的大学生很多。他们有的是自己一个人来，有的是三五成群来，有的由自己的父母或其他亲人领着，还有一些是被高他们一届或几届的学长领着。

    洵美最喜欢三五成群来选购的大学生。因为三五个人一旦一起成交，他们的收入便会一次性多好几倍。

    但是静旌却喜欢一个人单独来选购的同学。她觉得一个人会干脆利落好多。选择的时候。完全遵从自己的心意。喜欢就付钱，不喜欢就走开。不用跟别人的选择做对比，也不用征求别人的意见或建议。

    静旌觉得人越多，挑选东西会越挑剔。有时候挑了半天，最后因为大家的意见不统一，反而放弃了购买。

    每次一旦有大学生走过来问价，洵美便会立刻满脸笑容地走过去，耐心地招呼买主。

    墨晔总觉得洵美太过神经紧张了。

    他对洵美说：“当老板要有个当老板的样子。你就稳稳地坐着。每过来一位打问价钱的，你立马站起来去招呼，会不会太累了？坐着吧，坐着吧！等到感觉对方是实心想要的，再起来招呼也不迟，何必这样，总是让自己的神经紧张兮兮的？”

    洵美粗鲁地反驳：“你知道个屁！生客礼貌，熟客买热买情，急客要效率，慢客买耐心，富人买珍贵，穷人买实惠，犹豫的客户买保障，挑剔的客户买细节。这些你懂吗？哪一种顾客不需要热情耐心的招待！”

    墨晔听洵美像说顺口溜一样道出了大堆的生意经。这对他来说，简直是在听天书。

    “好好好，我都听你的。你继续，我学习。”

    大街上的买主很多，卖主也很多。有时候静旌看到旁边摊位上询价的比较多。而自己摊位前的人寥寥无几的时候，她的心里火急火燎的。

    选购被褥的大学生一个个朝气蓬勃，红光满面。他们为自己进入了更高一级的学习环境而自豪，也为他们进入了一个全新的生活环境而兴奋。

    静旌想起了自己刚入学的样子。

    她是开学当日到达学校。静旌的父母都是农民，大字不识几个，所以由已成家的哥哥送她入校。

    那天也是满大街、满校园的大学生。所有的新生都会由他们的学长接待。学长们会把送新生入校的家人的安排到休息室休息，然后他们会领着新生去找宿舍、买铺盖，甚至帮忙收拾床铺。

    他们熟悉所有的环境与入校流程，所以由他们带领着，新生会感觉特别放心，并且特别有安全感。所以学长说什么，新生一般都会跟着做什么。

    “对呀！学长说什么，新生跟着做什么。”静旌拍了一下自己的脑袋，“我之前怎么没想到呢！”

    再看看大街上，由老生带领新生购买床上用品的，还真不在少数！

    “只要有老生带领新生来我们摊位来挑选，那百分之九十以上会成交。”

    静旌已经抑制不住自己内心的激动。她立刻给洵美拨通了电话。

    “洵美，你那边忙不？你过来一下。”

    洵美过来后，静旌立刻去了校园。她要把自己乔装成高一届的大学生，然后带领新生来他们自己的摊位上购买床上用品。

    “我心里应该不用对他们感觉有所亏欠。他们到别的摊位去买，还是一样的价钱一样的货，我只是耍一点点小手段，好让我们的货卖得快一点，赚得多一点而已。”

    静旌自我安慰着。

    这一招还真见效。

    当静旌领着新生来到洵美的摊子上来选购时，洵美惊得瞪大了眼睛。但是她立刻反应过来，热情地招待了静旌和她带来的新生。

    “这家伙！啥招都想得出来！”洵美在心里说。